Edukas reklaamikampaania levitab teavet toodete ja teenuste kohta, meelitab kliente ja toodab müüki. Selleks, et tarbija saaks tegutseda, peate valima õige reklaami. Tänapäeva reklaami tüübid on nende mitmekesisuses silmatorkavad.
Ettevõtte reklaami sobiv variant sõltub otseselt sihtgrupist. Valitud reklaamitüüp peaks tõhusalt katma teatud tarbijarühmad. Näiteks, ettevõtte omanik teab, et tema potentsiaalne klient loeb teatud ajakirja, on loogiline selle kohta, et avaldab oma toote või teenuse kohta selle kohta avalduse.
Reklaami tüübid ja nende omadused
Reklaami liigid on jagatud kahte tüüpi:
- eesmärgil;
- muidu edastatakse teavet.
Esimene tüüp jagab kogu reklaami vaadete kaupa, olenevalt sellest, mis eesmärgil see on. Eraldage järgmised valikud:
- Informatiivne (deklareerib vaatajaskonda toote või teenuse kohta, mida kasutatakse turuletoomise etapis);
- veenmine (julgustab isikut valima konkreetse toote või teenuse kasuks, on oluline valikulise nõudluse kujunemiseks);
- meelepärane meelespea (meenutab teenust või toodet, müügipunkte, omadusi ja nii edasi, on küllastumise staadiumis oluline);
- tugevdamine (toetab teadlikkust, julgustab tarbija valikut, on ka küllastunud);
- pilt (räägib ettevõtte tugevusest, usaldusväärsusest ja stabiilsusest, see on oluline kõigil etappidel).
Teine võimalus reklaamide liigitamiseks on seotud teabeedastuse kanalitega. Kogu reklaam võib jagada kahte tüüpi:
- meedia;
- nonmedium.
Displeireklaamid
Meedia on meedia. Selleks, et mõista, millist tüüpi reklaame selline on, on vaja vastata küsimusele "milline meedia on olemas?". Reklaami tüübid meediakanali lõikes erinevad kulude, sihtrühma, teabe edastamise viiside ja soovitud efekti vahel.
Televisioonireklaam
Televisioon on laialt levinud ja telereklaamid on ideaalsed, kui selle eesmärk on edastada tootele või teenusele teavet suurtele sihtrühmadele. Televisioonireklaamil on mitmeid eeliseid võrreldes teist tüüpi reklaamidega - see ühendab video, heli, liikumise ja värvi. Eriti kasulik on vajaduse korral kauba näitamine.
Reklaam televisioonis peetakse massiturul kõige tõhusamateks vormideks. See tõestab kommertstelevisiooni hinna kõrget hinda. Ameerikas oli iga-aastasel jalgpallimeistrivõistlustel, mis on maailmas kõige olulisem ja kallim reklaamiüritus, kulus kolmekümne teise klipi pausi ajal ringhäälingusaadete tulemusel 3,5 miljonit dollarit.
Commercial airtime müüakse ühikutes 20, 40, 60 sekundit ja hind sõltub paljudest teguritest:
- välimuse sagedus;
- televisiooniprogramm;
- piirkondlik või föderaalne ringhääling;
- kaetud kanalite arv.
Raadio reklaam
Raadio reklaami tunnused on, et heli on piiratud. Kuulajatel võib olla raske meeles pidada, mida nad kuulsid, ja siis kaob raadioreklaamide mõju. Parim viis selle lahendamiseks on reklaamsõnumite korrapärane kordamine, mis suurendab kulusid. Kui pole võimalust täies mahus investeerida, siis pole parem seda tüüpi reklaamidele raha kulutada, sest leiate, et see ei anna kindlaid tulemusi.
Reklaam ajakirjanduses
Potentsiaalsete klientide teavitamine perioodiliste väljaannete kaudu on traditsiooniline reklaamivorming. Peamised reklaamivahendid ajakirjanduses:
- Reklaam ajakirjas . See aitab teil sihtturgu kiiresti ja lihtsalt jõuda. Ajakirjanikud pakuvad väga selektiivset publikut, kes on huvitatud reklaamist, mis on tihedalt seotud ajakirja teemaga. Lugejad (potentsiaalsed kliendid) salvestavad ajakirju pikka aega, pakkudes reklaamile võimalust korduvalt tähelepanu pöörata.
- Reklaam ajalehes . Ajakirjale juurdepääsetavam ja levitatav toode ning teenus laialdasele lugejatele. Ajalehe jagamine rubriikidesse jõuab sihtrühma. Ajalehte peetakse usaldusväärseks reklaamikandjaks, kuigi see ei ole nii tore kui ajakirjas, väljendub visuaalne aspekt.
Reklaam internetis
Interneti-reklaami eelised on see, et see aitab saavutada globaalse vaatajaskonna suhteliselt madala hinnaga. Tänapäeva ühiskonnas uurib peaaegu iga inimene enne ostmist ülemaailmset võrku ülevaadete ja kirjelduste otsimisel. Interneti-reklaami näited:
- Otsingumootori tulemuste lehtedel kuvatavad kontekstipõhised reklaamid;
- reklaamplakatid;
- tekstreklaamid;
- reklaam sotsiaalses võrgus;
- reklaamivõrgud;
- e-posti turundus, sh rämpsposti e-post.
Transiitreklaam
Transiitreklaam reklaamib transpordis või transpordis. See on üks tõhusaid vorme sihtrühma jõudmiseks. Igas linnas on ühistransport. Transiitreklaami tunnused on järgmised:
- olema erksad ja atraktiivsed;
- arusaadav, kiiresti tajutav, kuid maksimaalselt informatiivne;
- obsessiivne, tihti silma peal potentsiaalse kliendi.
Mitte-meedia reklaam
Ettevõtted peavad pidevalt otsima uut tüüpi reklaame, et pöörduda nende potentsiaalse kliendi poole. Suure konkurentsi ja teabe koondamise kõikjal raskendab otseselt sihtgrupi poole pöördumise protsessi. Turul on olemas alternatiivsed, mõnikord agressiivsed avaldused enda kohta.
Otsene reklaam
Reklaami otsesed kaebused ilmusid hiljuti. XXI sajandi nn otseturundus. See sisaldab:
- otsepostitus;
- otsepostitus e-posti teel;
- SMS-i saatmine;
- telemarketing, st kaupade ja teenuste reklaamimine telefoni teel.
Näiteks iganädalased või igakuised infolehed e-kirja kohta salvestavad kaubamärgi kuulamisel. Telemarketing kui klientide küsitlemise ja uute toodete pakkumise viis säilitab klientidega püsiva suhtlemise. Otseturundus on muutunud populaarseks, kuna see võimaldab teil hõlpsalt jälgida klientide vastuse määra ja aitab reklaamijatel mõõta finantsinvesteeringute tõhusust.
Trükireklaam
Trüki reklaami efektiivsus pole vajalik ja tõestada. Digitaaltehnoloogia kaasaegses vanuses on äri endiselt ajakirjandusest rääkides ja isegi uute trüki reklaami vormide otsimisel. Polügraafilise reklaami tüübid on erinevad, need on:
- brošüürid;
- infolehed;
- flaierid;
- andmesilt;
- reklaamid.
Selliste reklaamitoodete tarnimise meetodid on samuti erinevad:
- tänava promootorid kaubanduskeskustes;
- otsene kättetoimetamine postkasti või ukseni;
- bussipeatuste ja liftide reklaamid;
- riiulid kauplustes.
Reklaam müügikohtades
Reklaam poes on agressiivne suhtlemine ostjaga, see levib tarbijale valiku hetkel, mõjutab tema otsust. Reklaam müügipunktides on kõik reklaamid, mis asuvad jaemüügikaupluses või teeninduspunktis. Millist tüüpi reklaamid müügipunktides eksisteerivad:
- toodete paigutamine silmapaistvatele kohtadele silmapiiril, spetsiaalsetes kohas, kassas;
- bännerid, märgid sissepääsu ja väljapääsu juures;
- videoreklaam kuvaril;
- reklaam kärud;
- Soodustused, toote testimine;
- aktsiate väljakuulutamine.
Suveniirireklaam
Suveniiri tooted on suhteliselt uus viis kontaktklientidega kontakti saamiseks. Millist tüüpi reklaamid on selles jaotises olemas? Kõige mitmekesine, sest suveniiris saate peaaegu kõike muuta: kruus ja padi. Peate lihtsalt kasutama brändi logo, viima toote brändivärvides ja andma selle potentsiaalsele kliendile.
"Suveniiril" on tugevaid argumente, et öelda "jah": "
- Asja, mille kohta ettevõtetele teavet edastatakse, on kasulik, seda kasutatakse pikka aega - kontakt reklaamiandmetega on pikk.
- Suveniirtooted kuuluvad tema omanike sugulaste, nende sõprade vaateväljale, nendega töötades.
- Kui võtate arvesse eelmisi kahte plussi, on suveniirireklaam eelarvelik ja kontakti tulevaste klientidega on pikk ja mitmekordne.
Kampaaniaüritused
Praegu on müük raske ülesanne. Tugev konkurents, asenduskaupade turu küllastumine, keerukas tarbija on midagi, mida tänapäevane ettevõte peab tegelema. Reklaamiajad - see on teine reklaamitüüp, mida aktiivselt ja vabatahtlikult tegelevad nii väikeettevõtjad kui ka suurettevõtted. Reklaamikampaaniad hõlmavad järgmist:
- müügiedendusmeetmed;
- müük;
- näitused;
- boonuste ja allahindluste kogunemine;
- auhindade loosimine;
Kampaaniaüritused on suunatud:
- Klientide teavitamine toote kohta. Kuidas tarbija otsustab osta, kui ta ei tea toote olemasolust? Mitte mingil moel. Seetõttu on reklaamiüritused tõhusad reklaamikampaaniad olulised.
- Toote meeldetuletus ja tehtud valiku julgustamine.
- Potentsiaalsete klientide veenev valimine konkreetse toote või teenuse kasuks.
On oluline mõista, et edukas reklaamikampaania on eri tüüpi reklaamide õige kombinatsioon, see on kooskõlastatud reklaamide seeria. Pädev brändi edendamine on võimatu ilma:
- selged eesmärkide seadmine;
- eelarve määratlemine ja planeerimine;
- turu tundmine;
- edutamise tingimuste ja etappide määratlemine;
- reklaami tüüpide õige kombinatsioon.