Kui mitu aastat tagasi näitas võrguturunduse maailm petlik, siis seda tüüpi tulu eelistab üha rohkem inimesi. Selline ettevõte annab võimaluse alustada nullist ilma kõrgema hariduse ja töökogemuseta ning saavutada edu lühikese ajaga.
Võrgu turundus - mis see on?
Tooteid ja teenuseid saab klassikalisel viisil rakendada jaemüügivõrgustike kaudu. On olemas kaupade kategooria, mille tootja valib suletud müügiviisi, kes tegeleb äritegevusega läbi isiklike müüjate hermeetilise süsteemi. Võrguturundus on kasumimajanduse majanduslik mudel müügiprotsentide jaoks, kes töötavad müügiprotsessis. Nende sissetulek sõltub partneritest, kellel on sarnased õigused.
Kuidas toimib võrguturundus?
Selle kava alusel tegutsevad müüjad töötavad kliendiga isiklikult, nii et see viitab otsemüügi meetodile. Esimesed kliendid on reeglina sõbrad ja sugulased - müügivõrk areneb usalduse ja veendumuste tõttu. Võrguturbe olemus võib seda algoritmi vähendada:
- Uue kaubandusettevõtte registreerimine ja kaupade hulgimüügiga soetamine
- Otsige turustajaid, kes saavad otsesed esindajad ja hakkavad läbi viima lühikesi reklaamikampaaniaid ilma täiendavate investeeringuteta
- Turustajate jagamine iga müüdud toote maksumusest, tuttavate ringi laiendamine ja osalise sissetuleku ülekandmine kõrgematele partneritele.
Mis vahe on püramiidi ja võrguturunduse vahel?
Rahaline püramiid on kasumlik ainult selle asutajatele, kes leiutas pettusliku kava. Selle eesmärk on anda võltsitud aktsiaid või võlakirju, millel puudub tegelik väärtus. Erinevus püramiidi ja võrguturunduse vahel on see, et see sulgub pärast ebaseaduslike tegude toimepanemist. Otsemüügi põhimõte on seaduslik ja toob kasu paljude aastate jooksul kõigile turustajatele. Kui rahaline püramiid lubab, kuid ei maksa boonuseid ettevõttele meelde tulevatele sõpradele, saavad turunduse esindajad selle eest lisatulu.
Network Marketing - negatiivsed ja plussid
Turundus on peamine või täiendav sissetulekuallikas, millel on oma eelised ja puudused. Sellise äriformaadi eelised on järgmised:
- Võimalus osta tõeliselt väärtuslikke tooteid . Võrguturunduse eelised tagavad kaupade kõrge kvaliteedi võrreldes nendega, mida realiseeritakse tavapärasel viisil.
- Paindlik allahindluste süsteem . Esindajad kulutavad ostmisel 30-40% vähem kui nende kliendid.
- Põhikapitali ei ole vaja . Võrguturundus ei vaja finantseerimise peamist investeeringut tingimusel, et kava on õiguslikult kehtiv.
- Tasuta koolitus . Turustajad tutvustatakse toodetele, müügieeskirjadele ja passiivsetele tuludele .
- Kaugtöö . Mitu aastat tagasi sai võimalikuks võrgutegevuse korraldamine veebisaitide kaudu, mistõttu levitajad ei pea ise kliente otsima.
Peamine puudus on toote hinna sõltuvus ettevõtte töötajate arvust. Varem või hiljem tekib aeg, mil te ei saa kasumlikkuse hinda tõsta, sest turuvõimaliku väärtuse ülempiir on saavutatud. Võrguturunduse tundmine on keeruline arvata, et uute partnerite tulu on palju väiksem kui juba tegutsevad. Ilma selleta peavad nad ikkagi kulutama teatud summad, et osta kaupu oma taskutest.
Võrguturunduse tüübid
Ettevõtte strateegiad erinevad tasemete ja osalejate kohustuste loendi osas. Laialt levinud on võrgu kauplemise viis peamist tüüpi:
- Ühe taseme (müügi eest makstud raha, uute agentide ligimeelitamise teenuseid ei peeta julgustatuks).
- Osakond astus samme (segatulu võrgu turustajate rakendamiseks ja ühendamiseks).
- Binaarne (ettevõtte võrguturundus peab tegelikku suundumust, nii et ettevõtjad on valmis binaarplaanide sponsoriks).
- Matrix (struktuuri liikmed on omavahel asendatavad ja liigutavad üksteisest ühelt lahtri teisele).
- Kihiline (selline võrgu turundus piirab töötajaid turustajatele ja juhtidele).
Network Marketing - Kuidas teenida?
Töö paljudes võrkudes väldib, kuna nad on veendunud, et täiskasvanutele ja edukatele inimestele ei saa ta muutuda stabiilseks sissetulekuallikaks. See ei ole vähem mugav kui kontoritöö, kui turustaja saab aru, millised iseloomuomadused ta peaks tuginema. Võrguturul töötamine on lihtsam suhtlemisoskustele, kes kompleksid ei kannata. Ei tohiks karta rääkida võõrastega kaunilt ja enesekindlalt, pakkudes neile kõige mitmekesisemate rühmade kaupu.
Network Marketing - kuidas meelitada inimesi?
Mitte ükski MLM-i struktuuri partner ei ületa baastase ainult kõrge müügi korral. Projekt vajab osalejate pidevat ajakohastamist, mis nõuab, et agendid teaksid inimese psühholoogiat . Olles kindel, kuidas kaasata võrgustiku turunduse partnereid, satub juhataja mõnikord sellisele tegevusele skeptiliselt. Seetõttu peaks peamine eesmärk olema võimaliku töötaja veenmine idee tühikus.
Kuidas edu saavutada võrguturunduses?
Statistika näitab, et heade tulemuste võrkud jõuavad inimesteni inimesi, kes soovivad minna kaugemale süstemaatilise edenemisega seotud tööpõhise arusaama piiridest. Võrguturunduse edukuse saladus on mitmes reeglis:
- võime mitte kõrvale kalduda määratud eesmärgist;
- enesekontroll inimestega suhtlemise ajal;
- soov planeerida oma elu ja sissetulekut;
- alalise enesetäiendamise võime.
Network Marketing - motivatsioon
Ebaõnnestumine tekitab esimeses etapis entusiasmi, kui uustulnuk ei ole kindel, kas kasum toob kasu ja kui kiiresti. Alguste ebaõnnestumisel võib süüdi mõista ise inimene, kes ei ole valmis muutma harjumusi ja eluviise oma isiklike omaduste arendamise huvides. Võrguturunduse motivatsiooni saab teha raamatutest, otsingumootoritest, helisalvestustest ja videoõpetustest. Ta tõmbab tavalisest töötaja loovast olemusest koos organisatsiooniliste omadustega - tulevaste juhtidega.
Network Marketing - faktid
Nagu iga ettevõte, on võrguturunduseks uudishimulik õppida statistikat ja ajalugu. MLM-i struktuur kergesti kogevad finantskriise - see on ainus ettevõtlusliik, mis ei vähenda rasketes aegades tasuvust. Muud huvitavaid fakte võrguturunduse kohta saab lisada järgmisesse loendisse:
- Kõigi olemasolevate jaotusettevõtjate aastane tulu ületab 250 miljardit dollarit. Kui jagate selle summa esindajate arvu järgi, saab igaüks neist igakuise palga 4 000 dollarit.
- 60% kogu maailmas müüdud toodetest, mida müüakse MLMi müüjate kaudu.
- 20% praegustest miljardäridest alustas karjääri võrgu esindajaga. Maailmas on veel 4 miljardärjet igal nädalal rikkad sama põhjusel.
- Võrguturundust ei saa pidada kergeks, sest suurettevõtete aktsiaid müüakse ametlikult vaheturgudel.
- See töö on rohkem kui naised kui mehed: iga mehe turustaja kohta on 4 tüdrukut.
Võrguturunduse raamatud
Edu saavutamiseks mis tahes valdkonnas on vaja teadmistepagasi pidevalt täiendada. Selles ärivaldkonnas aitab õpetamisvahendite lugemine vältida ebaõnnestumisi ja lõkse, mis on kogenud inimestele tuttavad. Igal organisatsioonil on oma raamatute kogum, mille on kirjutanud juhid, kes on saavutanud edu. Nende juurde kuulub ka üldine nimekiri, mis hõlmab erinevate valdkondade võrguturunduse raamatuid:
- Don Fail "Kümne õppetund salvrätikuga . " Kirjeldab kaubandusvõimaluste piiranguid ettevõtjate alustamiseks.
- Jarnelli märk "Teie esimene aasta võrguturunduses . " Annab praktilisi nõuandeid algajatele, kes soovivad teenida miljoneid.
- John Maxwell "Juhtimine" . Avab teiste inimeste koostöö põhimõtted ja partnerite jaoks õigete suhete loomise.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Müütide purustamine, et võrguturunduse peamine põhimõte on pettus.
- John Milton "maailma suurim võrgupidaja" . Mitut enimmüüdud raamatut autori biograafia narratiiv.
Võrgus turunduse tippjuhid
Selle valdkonna juhtide valimise kriteeriumid on töötajate arv ja müügi pidev kasv. Absoluutsed juhid, kes arendavad võrguturvet kogu maailmas, saavutades suurema aastakasumi:
- Avon - ettevõte, kes tegeleb dekoratiivkosmeetika, jäätmete, ehete ja parfüümide müümisega.
- Amway - puhastusvahendid, parfüümid, vitamiinipreparaadid.
- Herbalife - kaalulangus ja taastumine.
- Mary Kay - lõhnad meestele ja naistele, meik.
- Tupperware - riistad, köögiriistad, konteinerid ladustamiseks.