Esiteks, see raamat meelitas mind, sest seda soovitas üks minu lemmik autorid psühholoogias - Robert Chaldini. Kuigi raamat võib esialgu tunduda töövahendina, pole see tõele kaugel. See räägib inimkäitumise põhiküsimustest - elada enda jaoks, olla isekas või vastupidi, elada teiste jaoks ja olla altruistlik?
Raamatus on toodud kolm peamist tüüpi inimeste käitumist:
- Takers - kelle jaoks on esmakordselt isiklik kasu ja neile meeldib saada rohkem kui anda. Selline enamus.
- Vahetus, kes usuvad, et vahetus peaks olema samaväärne - "Mina teiega - teie minuga".
- Andjad - kes on valmis aitama teisi oma huvide arvelt.
Mis sa arvad, kes on enamikus elukutsetes karjääriredeli madalaimates etappides? Kindlasti te ütlete, et andjad, ja teil on õigus. Ja kes kasutab karjääriredeli kõrgeimaid samme? Enamik inimesi reageerib "võttes" või "vahetades", kuid siis on nad valed. Kõige kõrgemad klassid võtavad ka andjad.
Uuringute kohaselt on absoluutset enamust andvat statistikat tootvate inimeste absoluutne enamus. Isegi sellistes valdkondades nagu juristid, kindlustus, poliitika - need, kes annavad rohkem kui saavad, saavad võitu.
Kuid mis vahe on nende makstajate vahel, kes on madalaima sotsiaalse redeli juures, kes on kõige kõrgemal? Autor nimetab seda eristust - "mõistlik altruism", mis lubab andjatel areneda, mitte enesest hävitada allakirjutanute surve all. Selles raamatus kirjeldatakse mitmeid huvitavaid hetki, mis võivad muuta inimese maailmavaade ja parandada kogu maailma.
Raamatus saate teada:
- Kuidas eristada võõrustajat pseudojuhtivast ettevõtjalt, kuidas saada teavet ettevõtte kokkuvarisemise kohta peadirektori pildist aastaaruandes.
- Miks tasub end ennastlikult aidata ja mitte vahetada.
- Miks on teie töötajate töörühm oluliselt tõstnud teie töö tootlikkust.
- Tööriistad, mis mõjutavad inimesi andja perspektiivist. Miks nad on võimsamad kui tüüpiline usk domineerimise kaudu. Mis on "kommunikatsioon nõrkuse olukorrast", kuidas saab saavutada mitte jäigad argumendid, vaid õiged küsimused.
- Te saate tutvuda võimukannete mõjukate mõjutusvahenditega, mida George Washington kasutas. Nõustun siiralt ja saate lisaks kasulikule teabele ka inimesele suure lojaalsuse.
- Milline on põhiline erinevus vallandajatest-juhtidest pärinevatelt kaotajatelt.
- Miks mitte nullsumma mängu puhul andja anda.
- Kuidas kõige paremini ravida häid asju - "lõigata" või "puista"? Kas teete kõiki häid asju korraga ühel päeval või jagage neid ühtlaselt nädalapäevadel?
- Kui palju heategevuseks kulub aastas, et saada õnnelikumaks ja elada kauem.
- Kuidas käituda pakkujaga andjale.
- Paljude inimeste peidetud altruism.
Tänaseks peetakse nõustajate käitumist sageli nõrkuseks. Paljud ei anna sellele, mida nad peidavad, vaid ka hoolikalt püüda seda käitumist alla suruda. See raamat avab uusi horisonte suhtlemise psühholoogiale teiste inimestega, julgustades meid mõtlema uuesti altruismile.
Psühholoogias on selline asi nagu sotsiaalne mõju - võimas ja praktiliselt kontrollimatu tööriist, mille järgi inimesed on keskkonnale mõjutatavad ja hakkavad seda imiteerima. Seda silmas pidades tahaksin ma soovitada seda raamatut lugeda absoluutselt kõike, mida rohkem inimesi hakatakse elama vastavalt andjate põhimõtetele - seda enam muutub meie keskkond altruismiks.