Hiljuti on ettevõtjaks saamise idee üha enam meelde inimeste meelest, kuid raha leidmine oma ettevõtte avamiseks ei ole lihtne ülesanne. Seega suuna valimisel on esialgsete investeeringute suurus üha enam esiplaanil. Ja selles osas on üks juhtivaid positsioone hõivatud müügitehingutega. Kuidas avada oma äri ja millised hetked vajavad erilist tähelepanu, püüame seda välja mõelda.
Mis on müügil?
Fraasi "vending business" ei ole kõigile tuttav, kuid tegelikult on selle näited meid juba kaua ümbritsenud. Vana-nõukogude müügiautomaadid ja sooda, kaasaegsed kohvimasinad ja masinad, mis müüvad šokolaadi ja kiipe, on kõik näiteid müügiautomaatide abil korraldatavast ettevõttest. Ja vana kõige ärimees, kes otsustas müüa kaupu ilma müüjata, elas Vana-Egiptuses. Tema mõte oli müüa püha vett templid abiga automaatselt, mille lihtsaim mehhanism käivitas veevarustuse, kui münt laskus pesasse. Aastal 1076 tõi Hiina välja idee müüa pliiatsid masinaga. See idee ei ole levinud kogu maailmas, Ameerika Ühendriikide 20. sajandi alguses tuletasid meelde automaatseid seadmeid, esiteks kohandati neid sigarettide ja seejärel jookide müüki. Meil on soda-masinad, mis ilmusid 1980. aastal, kuid sajandi lõpus kaotasid nad juba pikka aega tänavatelt. Täna hakkasid masinad ilmuma avalikes kohtades, mis annab lootust selle suuna edasiarendamisele.
Kuidas vending äri teha?
Kõigepealt peate loomulikult määrama müügiautomaadi tüübi. Nüüd on kohv, suupistete ja sooda masinad muutunud väga populaarseks. Kuid müügiautomaatide äriideemasid ajakohastatakse pidevalt. Näiteks on Jaapanis masinatega võileivad, värsked mahlad, mänguasjad, närimiskumm, automaatsete masinate abil, kaubeldakse isegi elavast ninasarvikust ning viimasel ajal on populaarsed massaažitoolid. Nii et valik on tohutu. Loomulikult ei võta igaüks otsustamisel kasutusele müügiautomaatide uuendusi, kuna kardab mitte klientide vajadusi arvata, kuid iga uuenduslik idee on sellise riskiga.
Kui tegevuse tüüp on valitud ja ettevõte on registreeritud, on võimalik jätkata asukoha valimist. Loomulikult huvitavad kõige külastatavad kohad: kaubanduskeskused, raudteejaamad, ärikeskused, haridusasutused. Lisaks läbilaskevõimele on oluline arvestada selliste teenuste nõudlust. Automaatsete masinate puudumine väga heas asukohas võib öelda, et kaupade müügi populaarsust seadmete abil siin ei kasutata. Kuigi ehkki keegi ei ole olnud julgust müügitehingute tegemiseks, juhtub ka seda, sest see turg ei ole veel meiega küllastunud. Kui otsustate oma ettevõtte avada, kus müügiautomaadid on juba paigaldatud, tuleks erilist tähelepanu pöörata sortimendile. Mõtle sellele, mida selles kohas puuduvad, võib olla suur valik magusat sooda, kuid tavalist vett ega head kohvi pole, aga teed pole üldsegi olemas. Loomulikult ei saa arvesse võtta kõigi vajadusi, mistõttu ei ole vaja pöörata tähelepanu kõige populaarsematele positsioonidele. Pöörake tähelepanu ka masina konfiguratsioonile, elementide asendamise või täiendavate võimaluste olemasolule. Näiteks mõnel juhul on mõistlik varustada seadet arve vastuvõtjaga ja mõni ettevõte pakub mitterahalise arvelduse jaoks lõppseadet.
Müügiabi puudused
Kaupade või teenuste müügi seadmetel on mitmeid eeliseid: nad on liikuvad, nad vajavad minimaalset investeeringut, võimaldavad rentimist ja hooldustöötajat kokku hoida. Kuid on ka negatiivseid omadusi.
- Vending on võrguteenus, nii et üks masin on tasunud ära ja hakkas tulu saama, on kulude vähendamine nii palju kui võimalik, mis võib mõjutada teenuse kvaliteeti ja tooteid. Tavaliselt palgatakse töötajat masina tankimiseks, puhastamiseks ja tulude kogumiseks, mille palk moodustatakse baasintressist ja tuludest saadavast intressist. Ühe seadmega, mis võimaldab sellise töötaja maksumust probleeme tekitada, peate mõtlema võrgule, ehk mitte kohe, kuid see ei lähe kuhugi.
- Rääkige müügiautomaadi kasumlikkusest ainult siis, kui see on üks-ühele valduses, proovib mõni sõber osa saada, tavaliselt lõpeb hävinguga. Vending ei hõlma kontori üürimist ja palkamist paljusid töötajaid, tavaliselt seda kaasates
kaks inimest - automaatsete seadmete omanik ja neid teeniv töötaja. Mitme omaniku puhul seda ei saa vältida. - Automaatmobiilide liikuvus võib samuti muutuda nende negatiivseks küljeks. On olnud juhtumeid, kui need olid varastatud kogu sisuga, kuigi vandalismi võimalust ei tohiks välistada.
Vaatamata puudustele on müügiluba arengumaade suunas, sellele on ette nähtud suur tulevik. Nii et kui soov on proovida oma kätt, siis tuleb kindlasti teha.