Turundaja on teadur, uuendaja. Selle spetsialisti tegelikud funktsioonid erinevates ettevõtetes võivad oluliselt erineda, kuid nende olemus on üks - turu uurimine, konkurendid, tarbijad ja nii edasi.
Markkinoija - mis on see elukutse?
21. sajandit nimetatakse tarbijate sajandiks, kuid Venemaal ilmnesid esimesed "turustajad" peaaegu viis sajandit tagasi, kui mõned kaupmehed andsid väikesed "proovid" toodetest või suveniirist, et meelitada püsikliente. Teised kauplejad meelitasid kliente maja ostudeks tasuta, teised võtsid tellimusi ja andsid vajaliku isiku isegi teistest riikidest. Ja esimest "reklaami" võib leida iidse Egiptuse papüüris.
Et mõista, mida turundaja konkreetses ettevõttes teeb, peate keskenduma huvigrupi eripäradele. Turundaja peamine ülesanne on aidata kaasa ettevõtte efektiivsusele ja selle tulemusel suurendada kasumit. Turunduse analüütik täidab järgmisi ülesandeid:
- teostab turuanalüüsi, hindab selle suutlikkust;
- hindab tööstust tervikuna ja konkurente;
- ennustab nõudlust;
- arendab turundusstrateegiat.
Need, kes ikka veel ei saa aru, turundaja - kes see on, tasub meenutada, et keskmine inimene vastab eksperdi töö tulemustele igal sammul. Need on reklaami stendid ja plakatid, atraktiivsed pakkumised boonuste ja allahindluste kohta, telereklaamid, raadio ja Internet . Poed, terviseklubide, ilusalongide jne pakkumised - kõik on välja töötatud turundaja poolt, mille ainus eesmärk on meelitada nii palju kaupu ja teenuseid ostjaid.
Markkinoija - kohustused
Selleks, et mõista, mida turundajal peaks olema võimalik teha, on vaja arvestada tema kohustustega. Turustaja teostab oma ettevõtte poolt toodetavate toodete või teenuste müügi turu uurimist, võttes arvesse konkurentide olemasolu, uurib tarbijate eelistuste muutusi, koostab aruandeid, mõtleb klientide või ostjate ligimeelitamise strateegiate kaudu.
Turunduse spetsialisti edukas karjäär on võimalik ainult siis, kui on olemas tugevad teadmised majandus, sotsioloogia, psühholoogia, statistika, juristid, ajalugu. Selle eriala spetsialist ja sellised omadused on vajalikud:
- suurepärane mälu, suutlikkus töödelda suurt hulka informatsiooni;
- ühiskondlikkus;
- organisatsioonilised oskused;
- struktuurne ja analüütiline mõtlemine ;
- stressiresistentsus;
- loovus, võime leida mittestandardset lahendust;
- kõrge õppimisvõime.
Kus on turundajad vaja?
Marketide teenused on vajalikud mis tahes ettevõttes, firmas või poes. Turundus on tegevus, mille eesmärk on tuvastada ja rahuldada vajadusi. Selle tegevusega tegeleval spetsialistil peab olema võimalik arvutada vajadused ja kohandada organisatsiooni tööd. Näited turundaja tööst erinevates valdkondades:
- poes turundaja valib sortiment sõltuvalt aastaajast, müügikoha asukoht;
- turismiettevõttes korraldab turunduse spetsialist reklaamikampaaniaid, määrab kõige populaarsemad juhised;
- suurettevõttes arvutab turundaja nõudluse, nii et tootmine ei tööta "laos".
Kui palju turundajat teenib?
Kui palju on turundaja - see oluline küsimus huvitab tulevasi üliõpilasi, kes on otsustanud selle eriala õppida. Kui te ei võta arvesse globaalse mainega spetsialiste, kelle teenused on väga kallid, on turustaja keskmine palk vahemikus 500 kuni 1000 dollarit. Maksete miinimumtasemel võtavad tihtipeale eilsed üliõpilased, kellel on laialdased kogemused eksperdid ja oma töö turunduse valdkonnas võivad taotleda ja palk on keskmisest palju kõrgem.
Kuidas saada turundajaks?
Huvi selle kutse omandamisele on probleem, kui valida, kus turundajaid õppida. Turundust uuritakse paljudes ülikoolides, kuid valik on parem peatada:
- Moskva Riiklik Rahvusvaheliste Suhete Instituut;
- "Kõrgem majanduskool";
- Venemaa Rahvamajanduse ja Avaliku Teenistuse Akadeemia Äri- ja ärijuhtimise Instituut Vene Föderatsiooni presidendi all.
Kuidas saada Interneti-turundajaks?
Interneti-turundaja tegeleb Interneti-toodete reklaamimise ja konkreetse saidi külastajate ligimeelitamisega. Sellise spetsialisti eripära on see, et ta peab olema teadlik võrgutehnoloogiast, suutma otsida vajalikku infot, mõista veebisisestuse ja elektrooniliste maksetoodete keerukust. Elukvaliteedi internet markkinoija muutub üha populaarsemaks, ülikooli spetsialist selle vastuvõtmiseks piisab ja ümberõppe kursused.
Raamatud turundaja jaoks
Erialakirjanduse õppimine on vajalik mitte ainult üliõpilastele, vaid ka töötavatele spetsialistidele.
- "Sisu turundus . Uued meetodid klientide ligimeelitamiseks Interneti-ajas ", M. Stelzner. Sellest raamatust saate teada, milline on turundaja töö potentsiaalsete klientide potentsiaalsete trikkide ignoreerimisel.
- «E-posti turundus», D. Cat . See raamat on kasulik neile, kes tegelevad reklaamsõnumite levitamisega e-posti teel. Nende teadmiste koondamine aitab kodutööd, mis on saadaval iga peatüki järel.
- "Sarafani turundus", E. Sernovits . Tänu sellele raamatule saate õppida suusõnaliselt, et suurendada klientide arvu ja müüki, luua viiruslikke materjale.
- "Nakkuslik. Suusõnalise psühholoogia ", J. Berger . Teine raamat, mille eesmärk on õpetada teile, kuidas suurendada müüki sarafanraadio abil. Lisaks räägib ta nakkavuse põhimõtetest, mille kaudu inimesed räägivad ettevõtte ja selle toodete kohta.
- "Tõhus kommertspakkumine. Põhjalik juhendamine ", D. Kaplunov . See raamat õpetab teile, kuidas luua praktilisi kaubanduslikke ettepanekuid.
Parimad turundajad
Ajaloo kuulsad turundajad ja nende meetodid järk-järgult minna ajaloos, sest Uus sajand määrab oma reeglid. Siin on suurte ettevõtete esindajad, kes ei ole minevikus saavutanud mitte ainult edu, vaid ka suutnud oma seisukohti oma praeguses olukorras kaotada.
- Howard Schultz . Ta alustas oma karjääri Starbucksis - siis oli see kohviettevõte. Ta sai populaarsete kohvikute võrgustiku loomise projekti autoriks. Elu võti - ärge kartke muuta ettevõtte olemust.
- Patrick Doyle . Pizzeria Domino pitsa president. 2010. aastal käivitas ta sensatsioonilise reklaamikampaania, milles tunnustasid tema pitsa puudujääke. Pärast seda teatas ettevõte uute tehnoloogiate juurutamisest, mille tõttu müük järsult tõusis.
- Tadashi Yanai . President Fast Retail, Uniqlo kaubamärgi looja. Selle brändi rõivaste iseärasus on see, et see ei olnud moes, vaid mugavus ja funktsionaalsus, mis pandi esikohale.